Ils témoignent !
Alain BRAQUET – Stock Manager
Nous avons intégrés un module de Négo dans notre CQP : Responsable Approvisionnement Site. Les résultats se sont faits rapidement sentir.
Sylvain AUBRY – R. H.
La formation Structogram vient parfaitement compléter mes précédents modules de négociation déjà suivis avec Cofiged. J’ai maintenant plus de facilité pour décoder mes interlocuteurs et adapter la bonne stratégie.
Jean-François HENRY, directeur de G.S.S
Avec mon équipe, nous avons fait appel à Cofiged pour préparer et nous accompagner dans l’ouverture d’un nouveau point de vente.
Nous sommes arrivés bien au-delà de nos objectifs financiers. Une piqûre de rappel et un entraînement chaque année sont indispensables à notre équipe.
Benjamin CHAULET, acheteur matèriel BTP
Après 10 ans aux achats dans plusieurs groupes de négoce, je croyais tout savoir de la Négo. J’ai trouvé avec Cofiged mes axes de progrès face à des fournisseurs parfois incontournables.
Le style d’animation est très vivant et surtout très opérationnel.
Christian NEEL, Directeur Général Grassin Décors - 14 agences
Je suis très heureux de pouvoir apporter un témoignage très positif de la formation Négociation Achat faite avec vous.
Les résultats obtenus sont les suivants :
- Mise en œuvre de dossiers fournisseurs structurés en vue de notre remise à plat informatique
- Préparation des entretiens fournisseurs
- Utilisations de la méthode des tiroirs
- Mise en œuvre de négociations gagnant-gagnant
- Utilisation de nos forces pour améliorer nos négociations
- Abandon du coté affectif avec le fournisseur pour être plus exigent
- Obtenir la maîtrise des opérations marketing plutôt que de se les faire imposer par le fournisseur
Nos cadres se sentent plus forts pour entrer en négociation et n'ont plus un sentiment d'infériorité face à un fournisseur. Ils sont devenus plus combatifs parce que mieux armés.
Franco MARIE - Chef de produits Outillage
Suite à la formation Technique de Négo que nous avons suivi en Juillet dernier, voici les améliorations que j'ai constatées dans mes entretiens :
Dorénavant, mes entretiens sont beaucoup plus structurés, chacune des étapes est abordée avec précision.
Un industriel stratégique sur mon marché m'a consenti des conditions commerciales très avantageuses pour l'ensemble des agences de ma région à savoir :
- Conditions tarifaires beaucoup plus intéressantes sur la gamme basique nous permettant d'être positionnés face à la concurrence
- La sélection d'une gamme spécifique pour nos clients professionnels
- De nouveaux paliers de remises
Pour obtenir ces conditions, j'ai développé un argumentaire béton.
Alain BURBAN, Responsable Formation à l'Institut Marcel Fournier
(centre de formation au Management du groupe CARREFOUR)
En accord avec le cahier des charges proposé par l'Institut Marcel Fournier de Carrefour, les interventions sont rythmées, alternant études de cas et méthodologie, l'animateur est réellement tourné vers les participants. Chacun repart avec des solutions opérationnelles dans son activité.
Vincent RATTIER - Responsable marchés Hôtellerie/Restauration
La maxime "surprends-toi à demander, tu te surprendras à
recevoir" a déjà parfaitement fonctionné. Je garde
précieusement votre book pour me remémorer régulièrement
les fondamentaux.
A chaque négociation, les résultats ont été
probants, vivement le module N°3.
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