 La dimension Humaine en Négociation
Système de formation STRUCTOGRAM
Qui n’est pas un jour sorti de négociation vert de rage à l’idée d’avoir cédé à la pression du conflit, ou épuisé par un interlocuteur insaisissable ? Pourquoi est-ce si simple avec certains et si complexe avec d’autres ? Que faire pour ne pas céder au stress ? Comment maîtriser les processus de communication qui peuvent faire basculer un accord au dernier moment ? Voilà la matière sur laquelle le module 3 se propose de lever légèrement le voile à travers de nombreux exercices pratiques.
Destiné aux :
Négociateurs confirmés, ayant suivi les modules 1 et 2 et toute personne participant à des négociations à fort enjeu.
A l’issue du stage, les participants :
Ont connaissance des attitudes adaptées en situation d’entretien,
Savent davantage analyser la personnalité de leur interlocuteur,
Ont acquis une méthode permettant de prévenir les situations conflictuelles,
Ont acquis une méthode, permettant de gérer puis dénouer un blocage.
Méthode pédagogique :
Entraînement intensif grâce aux jeux de rôle en situation professionnelle,
Débriefing en groupe avec la vidéo,
Construction d’outils.
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