Les fondamentaux de
la négociation des achats
Confronté à des fournisseurs parfois incontournables et parfaitement rodés aux pratiques de la négociation, tout acheteur a besoin aujourd’hui d’une réelle méthodologie pour préparer et maîtriser ses entretiens.
Ce stage a été suivi par plusieurs milliers de négociateurs qui en appliquent quotidiennement les méthodes avec une efficacité prouvée.
Destiné aux :
Personnes ayant des contacts réguliers avec un ou des fournisseurs et souhaitant maîtriser les entretiens plutôt que les subir.
A l’issue du stage, les participants :
Auront compris les intérêts et enjeux d’une négociation.
Maîtriseront les principes de base de toute négociation.
Auront acquis une méthode de préparation pour les négociations.
Connaîtront les principales étapes d’un entretien.
Connaîtront les principaux pièges des fournisseurs.
Méthode pédagogique :
Apports théoriques alternés avec des exercices pratiques,
Mises en commun des expériences entre les participants,
Construction d’outils immédiatement opérationnels,
Etudes de cas en salle.
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