Les Bonnes pratiques de
l'entretien de négociation
Les Techniques et outils de Négociation paraissent souvent faciles à comprendre et à appliquer. En fait, ils sont comme les mouvements et les clés dans le sport, ils demandent de l’entraînement et de la pratique avant de bien savoir en tirer profit.
Renforcer son pouvoir d’influence pour mieux diriger l’entretien et exercer son ascendant sur ces interlocuteurs, tel est le principal objectif de cette formation.
Destiné aux :
Négociateurs confirmés, ayant suivi le module 1 et tout personne participant à des négociations à fort enjeu.
A l’issue du stage, les participants :
Ont validé leurs automatismes sur l’utilisation des outils de négociation,
Savent élaborer un argumentaire valorisant la performance de leur secteur,
Ont acquis une méthode afin d’optimiser le traitement des objections,
Ont développé leur maîtrise des techniques de négociation en situation de face à face,
Ont développé leur pouvoir d’influence dans un entretien de négociation.
Méthode pédagogique :
Entraînement intensif au travers de jeux de rôle en situation professionnelle,
Débriefing en groupe avec la vidéo,
Construction d’outils.
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