Je fais des concessions
Faire des concessions obéit à quelques règles qu'il
importe de connaître pour éviter de "perdre la main"
Face à une demande de concession du fournisseur, 4 stratégies
sont possibles :
- J'accepte la concession … à la condition que le fournisseur accepte ma demande de contrepartie
- J'accepte la concession … à la condition qu'elle soit réduite
- J'accepte la concession … à la condition qu'elle soit différée sur la prochaine commande
- Je n'accepte pas la concession … mais en contre-propose une autre à la condition que le fournisseur accepte ma demande de contrepartie
D'autre part, je choisis ma manière de concéder :
- - Je fais des concessions très rapidement
- - Je garde une grande rigidité et ne lâche qu'au dernier moment lorsque je sens la rupture proche
- - Je fais pleins de petites concessions pour montrer que je souhaite aboutir.
Afin de ne pas " griller vos cartouches trop vite ", je préconise
: la récompense au mérite. Le fournisseur doit transpirer
pour obtenir une concession de notre part.
Dans une négociation, la Manière d'aboutir à un accord
compte autant que l'accord obtenu.
La semaine prochaine :
J'évalue ma négociation
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