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Le conseil de la semaine

Je pose des questions pour mener l'entretien

Les négociateurs performants posent 3 à 5 fois plus de questions que les négociateurs moyens. En posant des questions, vous prenez l'ascendant sur votre interlocuteur, vous dirigez l'entretien. Votre interlocuteur subit et alors qu'il vous répond, il ne peut se concentrer sur sa stratégie.

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